FAQ
당사의 사업 방향을 Q&A 형식으로 알려드립니다.
- ARCTIC FOX
이 제품은 미국 브랜드 제품 입니다. 창업 초기부터 제조사의 관리하에 브랜딩이 이루어진 제품 입니다. 저를 포함해 3개의 검증된 아마존 셀러만 암묵적 계약하에 약속된 가격, 약속된 방식의 광고를 지속하면 철저히 랭킹 관리 하는 기획된 제품 입니다.
각 셀러들은 합리적인 판매 가격 엄수는 물론 각자 일정 비율로 광고비도 지불하며 판매합니다. 미국에선 가격 단합은 불법이라 신뢰도 높은 셀러들만 참여 합니다.
- TIESO
한국 브랜드 제품이고 스타트업 회사 입니다. TIESO 대표님의 브랜드에 대한 열정과 준비 정도가 워낙 뛰어 나셔서 합류를 결정 했습니다. 최근 제품이 저희 창고로 입고 되었고 10월부터 본격적으로 아마존 런칭과 함께 광고도 집행 예정 입니다.
TIESO 에서 자체 계약 하신 SNS 전문 팀 (캐나다 전문 영상팀)과 협업하고, 정기적으로 미팅도 하고, 인플루런서 마케팅 플래닝도 함께 하면서 브랜딩 기반을 다지기 위해 협업 중입니다. 남성 뷰티 프로덕은 좁고 힘든 마켓이지만 미주에서 먼저 시작해서 일정 성과가 확인되면, 유럽 아마존에서도 런칭 예정입니다.
- 기타 제품이 없는 이유
ossaglobal.com 은 철저하게 브랜딩을 목표로 하는 프로젝트에 맞는 제품만을 오픈(런칭) 하려고 만들어 졌습니다.
OSSA 는 Online Special Sales Associate 이라는 뜻으로..special sales를 협업 하는 컨셉의 세일즈 방식 입니다.
안정적인 품질과 생산 스케줄을 관리할 수 있는 제조사 (브랜드 오너) 와 협업해서 시간이 걸리더라도 브랜드를 키워 가는것에 공감하는 파트너사 끼리의 협업 입니다.
TIESO 와 같은 파트너사를 1년에 1-2회사 발굴해 함께 성장할 계획 입니다.
저희는 전문적인 브랜딩, 마케팅 회사가 아닙니다. 저희는 전문적인 아마존 셀러 입니다. 저희는 마케팅과 브랜딩 관련 실력 혹은 내세울 만한 엄청난 실적을 자랑하는 회사가 아닙니다. 다시 말해 마케팅과 브랜딩 서비스만을 제공하며 수수료를 청구 하지도 않습니다.
브랜딩, 마케팅만을 전문적으로 서비스 하는 회사는 많습니다. 그러나 그들은 먼저 그들의 서비스 댓가를 먼저 확보하고 진행합니다. 결국 그 회사들은 절대 손해 보지 않습니다.
그들과 OSSA가 다른점은 저희는 우리의 자금과 노력을 투입해 제조사와 함께 제조사의 브랜드를 함께 키우는 동업자 입니다. 그런 노력으로 브랜딩이 성공 한다면 제조사는 확고한 브랜드를 소유 하게 되고, 저희는 브랜딩 이후 아마존에서 브랜드 제품을 안정적으로 판매를 보장 받는것이 목표 입니다.
만약, 그 과정에서 결과가 좋지 못하다면 그 리스크 또한 공유하게 될것 입니다.
제조사 이며 자사 브랜드가 있는 회사를 선호 합니다. 또한 그 브랜드 성장을 위해 충분히 온-오프 마케팅을 시도해 했으나, 성과가 만족 스럽지 못해 아쉬움이 많은 제조사와 협업 하기를 원합니다.
어느 제품이든 브랜딩에 성공하는 마법은 없습니다. 브랜딩에 비법은 없습니다. 그저 브랜드 오너와 함께 장기적으로 그 길을 함께 모색해 나갈 뿐입니다.
- 버틸수 있는 재력이 있는 회사 – 브랜딩 마케팅 결과는 짧은 시간에 나올수 없고, 최소 2-3년은 자본과 에너지 투자를 지속 할수 있는 기반이 마련되어 있는 파트너사를 선정 하려고 합니다.
- 자사의 브랜딩을 위해 여러 시도를 다양하게 해본 경험이 있는 회사 – 본인의 브랜드 제품의 브랜딩을 위해 어떤 실천 들을 했었는지, 그 성과와 한계에 대해 1시간 이상 브리핑 할수 있는 파트너사를 선정 하려고 합니다. “나도 브랜드 제품이 있었으면 좋겠다”는 바람은 누구나 할수 있습니다. 그것을 위해 어떤 실행과 실패를 했는지 정리 하지 못한다면 그것은 아무것도 한것이 아닙니다.
- 자사의 브랜드 제품에 대한 제조상의 폭넓은 경험과 적용력이 있는 회사 – 브랜드 제품에 대한 생산 노하우는 물론이고 인벤토리 관리 능력에서 안정적이 품질, 생산 관리가 가능 해야 합니다. 브랜드 제품 첫 런칭 후 고객들의 다양한 피드백이 있을때 바로 다음 버전에 그 개선 포인트를 담아 낼수 있어야 합니다. 현재 있는 제품 만으로는 브랜딩에 성공할수 없습니다. 고객과의 소통을 통해 꾸준히 제품 개선에 힘쓰는 과정에서 “진성 고객”이 확보되고 브랜드가 되는 것 입니다.
저희도 처음에는 자체 브랜드를 등록해 중국 알리바바를 통해 제조사에서 제품을 수입해 런칭 했던 경험이 있습니다. 그 몇번의 과정에서 교훈을 얻었습니다.
제품의 안정적인 품질 관리가 되어 있지 않은 상태에서는 어떤 현란한 마케팅 기술도 결국 모래위에 세워 놓은 건물 이라는 것이었습니다.
알리바바를 통해 연결된 업체가 제조사가 아니고 중간 무역상인 경우도 있었고, 제조사라 할지라도 처음부터 대량 물량 주문이 불가능한 아마존 판매 특성상 주요 고객으로 등극하기 매우 어려웠습니다. 그러나 보니 주문처리 속도부터 제품의 일정한 품질 관리까지 언제나 상상을 초월하는 결과에 직면 했었습니다.
대형 OEM 전문 생산 공장 입장에서는 어쩔수 없는 현실 이라는 것을 깨닫는데 많은 수업료를 지불 했습니다. 그래서 방향을 바꾸어 OEM 전문 생산 공장이 아닌, 브랜드를 보유하고 브랜드를 성장 시키고 싶어하는 제조사와 함께 일 하는 비즈니스 아이디어를 생각하게 되었고 그것이 OSSA 의 비즈니스 철학이 되었습니다.
브랜드 마케팅이 성공 할경우 제조사인 브랜드 오너는 성장한 브랜드의 법적 오너가 될것이고 그것을 기반으로 대형 오프라인 체인점들과 당당히 거래 할수 있을것입니다. 또한 OSSA 는 그 브랜드 성장 과정에서 일조 함으로써 아마존에서의 판매 독점권을 보장 받고 안정적으로 아마존에서 판매를 지속할수 있는 혜택을 얻게 될것 입니다.
이것이 OSSA 가 추구하는 진정한 의미의 윈-윈 프로세스 입니다.